גם כשיש שוק של מוכרים, שבו יש מעט בתים למכירה ומלחמות מחירים זה עניין רגיל, שווה להשקיע זמן ואנרגיה כדי להרים את הערך של הבית שלכם ולמכור אותו במחיר הכי גבוה שיש. זה אומר לעשות כמה צעדים, כמו לעבוד עם מתווך שמכיר טוב את השוק באזור שלכם, וגם לשים קצת כסף כדי שהבית ייראה פגז בעיניים של הקונים.
הנה 10 טיפים שיעזרו לכם למכור את הבית שלכם כמו מלכים, להוריד את המתחרים שלכם בסיבוב, ולהביא מחיר הרבה יותר גבוה:
1. תמצאו מתווך נדל"ן
לעבוד עם מתווך מנוסה שיכול ללוות אתכם בתהליך זו אחת ההחלטות החשובות ביותר. מתווך מקצועי שמכיר את האזור שלכם כמו את כף ידו יכול לעזור לכם לתמחר נכון את הבית ולמכור אותו מהר יותר ובמחיר טוב יותר. אם אתם עוסקים גם בנכסים מסחריים, שווה לבדוק חברות המתמחות בנדל"ן מסחרי כמו GYL.
תעשו סקר שוק, תדברו עם כמה מתווכים לפני שאתם סוגרים עם אחד — אם תסתדרו טוב איתו, כל התהליך יזרום חלק כמו חמאה על פיתה.
2. תשקיעו בשיפוצים שמעלים ערך
להחליט על איזה שיפוצים לשים כסף זה לא פשוט, וזה גם יכול לעלות די הרבה. הקטע הוא להשקיע בדברים שיביאו לכם את התמורה הכי טובה לכסף.
למשל, שדרוגים קטנים במטבח זה בדרך כלל מהלך חכם, המטבח זה הלב של הבית, והרבה קונים ישפטו את הבית שלכם לפי איך שהמטבח נראה, אבל אל תשתגעו: שיפוץ מטורף של המטבח יכול להגיע לעשרות אלפי שקלים, אבל עדכון קטן זה המקום שבו תראו את ההחזר הכי טוב. תחשבו על חידוש ארונות, החלפת משטחי עבודה, צבע חדש או עדכון של הידיות והברזים.
גם שיפוץ של חדר אמבטיה זה השקעה חכמה, מטבחים ואמבטיות הם ה'חדרים שמביאים את הכסף' — אלה שמעלים את הערך של הבית הכי הרבה.
שיפוצים כמו חידוש המטבח או שדרוג חדרי האמבטיה מעלים את הערך הנתפס של הבית. השקעה קטנה, כמו צביעת ארונות, החלפת ידיות או התקנת ברזים חדשים, יכולה לשנות את הרושם ולהחזיר את ההשקעה. אם יש לכם נכסים מסחריים שדורשים שדרוג, תוכלו לבדוק מבני תעשייה למכירה ולבחון אפשרויות לשיפור הערך שלהם.
3. תשקיעו במראה החיצוני של הבית
רושם ראשוני קובע הרבה, במיוחד בתחום הנדל"ן. טיפוח החצר הקדמית, גיזום שיחים, התקנת תיבת דואר חדשה ואפילו הוספת עציצים ליד הכניסה יכולים לשנות את האווירה ולגרום לבית להיראות מזמין יותר. אם אתם שוקלים להשקיע גם בנדל"ן תעשייתי, כדאי לבדוק מגרשים למכירה שיכולים להתאים לשימושים שונים.
הנה עוד כמה שיפוצים קטנים שקל לעשות ושיכולים לשדרג את הרושם מבחוץ:
– תיקון צבע חיצוני איפה שצריך
– להוסיף אדניות עם פרחים מתחת לחלונות
– להתקין תיבת דואר חדשה
– לפזר חיפוי טרי (כמו שבבי עץ) מסביב לשיחים ולעצים
הקטע פה זה לגרום לבית שלכם להיראות מושקע ומזמין כבר מהשנייה שהקונים רואים אותו מבחוץ.
- תעשו בדיקת בית לפני שמפרסמים למכירה
לשקול להשקיע בבדיקת בית מקצועית עוד לפני שאתם מעלים את הנכס למכירה זה רעיון ששווה לחשוב עליו. אתם לא רוצים הפתעות לא נעימות, עדיף לגלות מראש אם יש בעיות שאפשר לתקן, לפני שהקונים יגלו את זה בעצמם. כי אם הם מגלים, זה נותן להם כוח לנהל מו"מ להוריד את המחיר, או במקרה הכי גרוע — סיבה לברוח מהעסקה. שווה לשלם כמה מאות שקלים בשביל השקט הנפשי.
אבל יש גם צד שני לבדיקת בית מוקדמת: תיזהרו, כי ברגע שמוכר מגלה על בעיה קיימת ולא מתקן אותה לפני המכירה, הוא מחויב לדווח עליה לקונים, אם קונה מגלה שהיו פגמים שהמוכר ידע עליהם אבל לא גילה לפני סגירת העסקה, זה יכול לפרק את כל העניין.
מסקנה? תעשו את זה בחוכמה ותהיו שקופים.
5. תדגישו את היתרונות עם תמונות מקצועיות
להשקיע קצת כסף בצילום מקצועי ואיכותי של הבית שלכם יכול לעזור לכם למכור אותו במחיר גבוה יותר. רוב האנשים מחפשים נכסים באינטרנט אם התמונות 'קופצות' ונראות טוב, זה יכול לגרום למכירה מהירה יותר וגם להעלות את המחיר.
אבל לא חייבים להראות הכול, לא לצלם כל מטר בבית, המטרה של התמונות היא לא לחשוף את כל הקלפים באינטרנט, אלא לגרום לקונה לרצות לראות עוד — לעורר בו עניין שיגרום לו לבוא לראות את הבית בעצמו. אם הם לא יגיעו לראות אותו, הם כנראה גם לא יציעו מחיר.
בקיצור, תנו כמה הצצות שוות, תראו את הבית מהזוויות הכי טובות שלו, ותשאירו מקום לדמיון!
6. תעשו סטיילינג לבית
כשמדובר בלהכין את הבית למכירה (סטייג'ינג), יש שני כללים בסיסיים: פחות זה יותר, ותמיד ללכת על לוק ניטרלי. "זה קריטי לתפוס את תשומת הלב של הקונים כבר מהדלת, תשקיעו בכניסה: צבעו מחדש, שימו פרחים, קנו שטיח יפה, מראה מרשימה או איזה יצירת אמנות מגניבה.
תוציאו מהבית דברים שגורמים לחדרים להיראות קטנים יותר, כמו הדומים גדולים מדי או יותר מדי צמחים, ותפנו את השיש במטבח — תשאירו עליו רק מכשיר או שניים שנראים חדשים ומגניבים. ואל תשכחו לטפל גם במרפסת או בפטיו, כי זה חלק מהבית, וזה יכול לגרום לבית קטן להרגיש גדול הרבה יותרץ
7. תקבעו מחיר נכון
בין אם אתם מציעים דירות למכירה בבני ברק או בכל מקום אחר, קביעת מחיר שמתאים לשוק המקומי היא קריטית. אם המחיר שלכם גבוה מדי, הקונים עלולים להתרחק, אבל מחיר נכון יכול לעודד יותר הצעות ואפילו להוביל למלחמת מחירים.
אז איך מוצאים את האיזון בין למקסם רווחים לבין לא להרתיע קונים? פה נכנס התפקיד של המתווך שלכם. מתווך מנוסה ידע בדיוק מה השווי האמיתי של הבית שלכם בשוק, כמה הוא שווה, וכמה אפשר לצפות לקבל במצב הנוכחי.
לקבוע מחיר טוב זו אומנות עדינה, תפרסמו במחיר קצת נמוך יותר מבתים דומים כדי למשוך תשומת לב, אבל לא נמוך מדי כדי שלא תתבאסו אם תגיע רק הצעה אחת במחיר הזה. ואם יהיו מספיק קונים שיתעניינו? אולי אפילו תגרמו למלחמת מחירים שתעלה לכם את הרווחים.
8. תפנו חפצים אישיים
המטרה של כל סיור בבית היא שהקונים יוכלו לדמיין את הדברים שלהם בתוך החלל,. אז למרות שיכול להיות שהתמונות המשפחתיות שלכם והשטויות החמודות על המדפים נראות חסרות משמעות, הן לגמרי משפיעות על הרושם שהבית משאיר — במיוחד אם אתם עדיין גרים שם בזמן שמוכרים אותו.
אם הקונים מוסחים על ידי החפצים האישיים שלכם, יש סיכוי שהם לא יוכלו לדמיין את עצמם גרים שם, ובסופו של דבר לא יגישו הצעה. קונים חושבים על הרהיטים שלהם, איפה הם ישימו אותם ואיך הכול יתאים, הם באו לראות את הבית, לא את הדברים שבתוכו.
בקיצור, תפנו את המדפים, תמחקו את המגע האישי ותנו להם לדמיין את הבית בתור שלהם.
9. תהיו מוכנים לזוז מהר
אחרי שהבית שלכם עולה למכירה, העניינים יכולים לזוז בקצב מטורף. לכן חשוב שתהיו מוכנים מראש ותוכלו להגיב מהר לכל הצעה פוטנציאלית. תמלאו את כל המסמכים הנדרשים, כמו גילוי נאות של המוכר, ותהיו עם ניירת מוכנה על תיקונים אחרונים, עלויות שיפוץ וחיובי חשמל או מים, למקרה שהקונים יבקשו.
מוכרים שלא מגיבים מהר או שמתעכבים יכולים לאבד קונים,. "אם הקונה מרגיש שלא מתייחסים אליו כמו שצריך, יש סיכוי גדול שהוא פשוט יקום וילך,".
10. תחשבו עם הראש, לא עם הלב
בסופו של דבר, תנסו להוציא את הרגש מהמשוואה ותראו את כל התהליך בתור עסקה פשוטה — הבית שלכם כבר לא "הבית" שלכם, אלא מוצר למכירה. זה די רגיל שקונים מבקשים תיקונים או הנחות, וזה קל בתור מוכרים לקחת את זה אישית, אז תנסו להבין מראש על מה אתם מוכנים להתפשר.
"חשוב להוציא את הרגש מהעניין ולזכור שהקונים בדרך כלל לא מצפים לקבל הכול,". "תעברו על הבקשות שלהם, תראו מה הגיוני ומה לא, ותציעו משהו. העלות של ויתור היא כלום לעומת מה שתפסידו אם תאבדו את הקונה, תתחילו הכול מחדש ותקבלו אולי הצעה נמוכה יותר."
בקיצור, תחשבו כמו אנשי עסקים: תעשו פשרות חכמות, תסגרו עניינים ותתקדמו עם עסקה רווחית.
